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销售是螺杆空压机的起点 售后才是获利之道

2017-06-08 17:27:05 www.bolaitesh.com.cn

当下空压机行情竞争白热化,螺杆空压机更是如此,刚开始比拼功率,后来比拼价格,在后来比质量,尤其在差不多的品牌中比较价格已经使得产品的利润越来越低。现在,他们都明白了,想要长期的和客户保持合作关系,除了产品的质量以外就是服务了,渐渐发现服务才是逐渐的盈利之道。

博莱特螺杆空压机产品中心

其实,无论怎样的机器,在用了一定的时间之后,多多少少会出现问题,或多或少。这种情况下,你的服务或者说售后没有很好的落实之后就会失信于客户。慢慢发现,螺杆空压机需要保养,保养能够很大程度上提升产品的稳定性和寿命。所以很多商家直接将产品的价格降至最低,甚至成本价,为了争取一个客户,以便于后期能够从客户获取更多的利润。

现在的螺杆空压机的销售其实仅仅是商家的第一步,做服务成了空压机经销商和服务商最主要的目标。其实小编觉得,这样的模式是有着很大的隐患的。第一,这个客户以后的售后服务保养会不会要贵企业做是一个问题。第二,这个客户在之后的售后维护保养的过程在疯狂杀价比价这该如何是好。第三,这个客户如果由于生产不稳定破产了怎么办。

客户肯定会考虑采购的成本,或者经销商或者服务商之间不断比价,这势必会造成后期的服务或者销售的困难。这样供应商前期卖的机器放血越多,后期亏损会越大。小编还是觉得那种空压机正常销售,售后维护保养维修等费用也是正常收取才是长久之道。比如欧能优这样的企业,10多年了,一直是这样的模式。现在发展也很好,越做越大。

文章来源:博莱特空压机

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