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销售的最高境界是什么?

2018-03-08 17:05:46 www.bolaitesh.com.cn

很多朋友一起聊天,我问了大家一个问题,销售的最高境界是什么?好多朋友都傻眼了,根本不知道如何回答?其实笔者也经常在回想这个问题,从大学毕业后十几年一直在市场上摸爬滚打从事德瑞亚节能空压机销售工作,简单说做业务养家糊口一点没有问题,那么大家现在所追求的是什么了?物质需求还是精神需求?

针对此问题,笔者认为销售的最高境界就是让客户忘记价格!只有在成交的过程中,从陌生到相信,从相信到信念,从信念到信仰的三个过程质变,才会带客户一同走进销售的最高人生境界。其实销售成交的过程就是客户杀价,守价,议价,放价和成交的过程。

德瑞亚空压机30A正面俯视图

杀价的原因其实很简单,也是人的本能反应,客户对行情不了接,怕买贵,怕吃亏等等。当然既然客户杀价,作为销售方肯定进行守价。销售方需要争取最佳的合理利润,在守价的过程中也要遵循企业发展的原则,对于一些超过企业价格红线的单子一定要及时回绝。议价,就是在大家你我几个回合之后,双方恢复理性思维,大家坐下来商谈双方都能接受的价格。大家在议价过程中寻求平衡,寻求合作的共赢点,寻求合作的最大利益化。

最终目的就是成交,只有成交才能给双方带来实在的共赢利益点,如果最后议价破裂,双方都是失败。当然判断一个项目或者一个产品最终成交的贡献或者成交的标准,一定是以此项目为双方带来实在的利益或者长远的发展为考核点。

一个企业的发展离不开企业发展期间长期灌输的企业学问。正如大家感受到的上海德瑞亚节能螺杆空压机一直坚持感恩、付出、合作、共赢的企业学问,为员工谋取丰厚福利,为天下所有的客户谋取感人服务。

德瑞亚,一家从事节能螺杆空压机的企业,坚持产品之上,坚持做人之上,坚持服务之上。

文章来源:博莱特

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