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欧能优盐城分企业的年终总结和计划

2018-02-23 11:42:30 www.bolaitesh.com.cn

感谢上海总企业同事对盐城分企业支撑和帮助!

感谢盐城分企业售后和助理的辛勤工作!

感谢总企业黄总对盐城分企业的引导和支撑!

业绩构成

17年业绩比较均匀相比较4月和10月成交比较好。因为我这边跟单客户主要是传统渠道客户,客户采购周期的一个体现。但综合来看一般每年的3.4月份基本都是客户新上设备采购时间。

业绩来源

17年相比较做的最好的4月和10月来说,这两个月还是有区别的。4月份成交的跟单其中是16年跟单为多,也就是客户需求到采购落实周期造成的。而10月份都是当年跟单,而且基本上不超过3个月。

业绩构成

2017年业绩最差月份为8月份,全月成交记录较少。

上海博莱特

原因分析

就空压机采购周期来看,每年的七八月份就是淡季。客户空压机年初采购计划基本六月份结束,最迟拖到七月。而下半年采购计划七八月份开始询价比价,一般要到九十月份进行采购。

1、首先感谢企业给予我参与企业二阶段学习的机会。让我获得了由初级班觉醒向蜕变转变的机会,理解了如何打破现有的固有信念、固有情绪、固有行为、固有形象等等,蜕变其实就是破开套在你自身的层层茧松开禁锢的锁链,突破原有的范畴去拥有更多属于自己的内容。

2、 17年在利用盐城分企业现有的老客户资源上,根据其实际需求作出匹配的销售服务方案,实现老客户二次销售,还是取得不错的效果。

3、与企业新老客户保持良好关系积极互动 ,在机器销售和售后服务等各方面响应客户满足其需求,从而达到企业与客户双赢。

4、17年通过合理配置客户需求,给目标客户提供优质节能压缩空气系统解决方案,从而获得比较高的利润率。

5、保持和谐的同事关系遇事及时沟通,群策群力确保盐城分企业各项工作顺利进行。

文章来源:博莱特

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