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博菜特销售总监寇仲先生第三季度专访

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浏览:- 发布日期:2018-02-13 16:40:02【

1、上半年企业销量增长情况如何,哪几个行业销售状况表现突出?相比去年同期,都有哪些可喜的变化,引起这些变化的原因主要是什么?

答:博莱特在2017年上半年的增长情况良好,整机销售增长超过30%;主要集中在制造业和新能源行业,几个传统行业都有明显增长。一方面是经济形势明显好转,市场预期发生显著变化。另—方面博莱特在产品和渠道方面也进行了积极的布局。在2017年,博莱特继续推出并扩展了新机型,如:一级能效产品,永磁变频产品,新一代的后处理设备,冷干机和过滤器等。在保证产品质量的前提下,博莱特的产品具有超高的性价比。这不仅是集团企业对博莱特的希望,也是大家博莱特品牌的市场定位所在;此外,博莱特通过对市场分析有针对性地加强了市场覆盖,销售团队以及售后服务团队都开展了积极的市场行动,大家都为此付出了辛勤的汗水。

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2、企业销售的所有产品里,表现最为亮眼的是哪些机型和功率范围?哪些行业的需求量增长比较快?

答:2017年,应该说博莱特全系列的产品都取得了不错的增长比例。传统的主力机型,3,、6、10、20、40m3/min的机型需求仍然强劲,其中变频机的销售増长更加突出。

3、今年开发了哪些新的销售领域,这些领域开发的难点在哪里?

答:谈到新的销售领域,2017年,博莱特成功地开发了一些配套客户,比如激光切割行业、环保行业等。对于配套客户来说,'不仅要有过硬的产品质量,还要有完善的售后服务体系作为保障才能够合作得愉快且长久,而这恰恰是博莱特的长处。同时,博莱特在一级能效产品的销售上也有可喜的增长,通过节能测试的方式让客户对于产品性能获得切身的感受,帮助客户真正做到节能减排。体现产品的价值,使客户获得了实实在在的利益,这是一个品牌在市场立足的长久之计。

4、据了解,一些企业的销售成本都在增加,贵企业的销售成本都在增加,贵企业的销售成本是否也在增加,同比增长了多少,引起增长的因素有哪些?

答:的确如此。在2017年,众所周知,行业内所有企业的运营成本都在增加。主要集中在人工成本、原材料成本以及物流成本等;大家的综合成本增长应该在5%-8%。

5、当下,国内环保趋严,上游原材料价格也在上涨,企业压缩机产品的价格会不会有变化?如果价格发生变化,对销售会产生哪些影响?

答:博莱特也同样面临着环保趋严而引起原材料价格持续上涨的问题。成本提升便需要涨价似乎是很合乎逻辑的,不过这是生产商的逻辑而不是客户的逻辑。博莱特更关注大家的产品为客户带来了什么样的价值。大家的产品价格当然会根据其提供的价值进行必要的调整。我想这对大家的销售不会产生太大的影响。因为博莱特品牌的市场定位并非靠低价而是凭性价比。

6、您跟代理商的是怎样配合的,您觉得代理商在整个市场销售流环节中扮演了一个什么角色?贵企业跟代理商合作比较密切,为了能更好的实现双籯,您能给出哪些建议?

答.?我想这个问题并不止于我个人与代理商的配合,而是大家的销售团队。包括一线的销售经理以及销售员,同时也包括大家的业务支撑团队;我认为代理商在市场销售环节中的角色是非常重要且不可替代的。大家空压机行业和汽车行业的特点很相近,不仅仅是要卖好的产品给客户,还要定期不间断的为客户提供后续的保养和维修服务。所以说,有了代理商在当地市场与客户的无缝衔接,才能更好的为客户提供及时有效的产品和服务。对厂家和代理商的合作,我个人认为就是“以诚相待,互惠互利”。

7、对于下半年的市场形势,您的总体预判是什么?

答:我个人认为2017年下半年会延续上半年良好的增长趋势,即使幅度可能会有不同,但趋势不会变化。

文章来源:博莱特  

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